麦克风之都出口卖不动，这个大学生在淘宝上“转”出新天地

　　广东恩平市的麦克风，疫情下有点卖不动了。

　　全球疫情严峻，海外客户纷纷取消订单，不少工厂的产品堆在仓库，生产车间空空荡荡，几百名工人或闲赋在家或另谋出路。但JSG天音电子有限公司的生产线却依然在运转，且已恢复到疫情前的状态。

　　眼下，天音生产车间的40多个工人有序生产，办公楼内的40个淘宝运营员工，忙着上新产品、旺旺回复、打包发货以及开淘宝直播。出口转内销，天音“转”出了新天地。

　　创立10年的天音只是恩平市麦克风产业带的众多企业之一。不夸张地说，恩平市的工厂只要停工一天，全世界的分贝都会下降。这个位于珠江三角洲西南部的县级城市，是中国麦克风电声器材整装生产基地，拥有500多家麦克风及电声器材生产企业，年产量近9000万支、约占全国70%，并以平均每天生产3个新款式的速度进军国际电声市场。

　　借助恩平港的天然优势，近年，恩平市的麦克风及电声器材远销100多个国家和地区，外贸出口产值达1.2亿美元，占比达25%。

　　疫情前，天音同样做海外市场。2020年农历新年前夕，天音创始人吴文伟备了600万元的现货，产品堆满了3000平米的仓库，就等着年后大干一场。没想到疫情突袭，开工时间延至3月。更棘手的是，价值150万元的外贸产品滞销，国内市场对演出设备的需求也极速萎缩，把他打了个措手不及。

　　危与机总是并存。那段时间，淘宝小二主动找吴文伟对接活动和直播资源，这让他的淘宝店踩准直播与疫情期间“宅家经济”的机会，业绩反而逆势增长：2月至7月，店铺累积成交额近2500万元，追上2019年全年，而且是国内线下加上外贸营收的1.6倍。

　　早在10年前，吴文伟就开了淘宝店。他今年34岁，江门本地人，中等个子、身材偏瘦、吹着大背头，却长了一张娃娃脸。作为计算机专业的大学毕业生，吴文伟的第一份工作是卖手机，短短一年就做到手机店店长，一路顺顺利利，收入可观。

　　到了2010年，手机行业如火如荼，吴文伟却看到麦克风产业的集群优势，加上内心燃烧着做产品的火苗，他果断辞职，“忽悠”两个亲戚入伙，揣着攒三年的3万元存款踏上创业之路。

　　开始的7个月，3人的工作内容就是打电话、寻供应商、找客户，终于积累一批稳定客户。“线下开发客户的沟通成本太大，我觉得这样下去效率不够高，就想到上淘宝平台试试。”吴文伟回忆，那会当地少有做淘宝的企业，他却相信未来电子商务的潜力巨大。

　　2010年9月，他开了第一家淘宝店，很快就站稳脚跟。这些年来，他的淘宝店成交额每年都有30%的同比增长。2015年起，他还开拓外贸业务，主销东南亚国家，营收规模同样节节升高。2019年底，吴文伟公司的整体营收超过1亿元。

　　“越来越多的淘宝消费者，愿意买好几千元的音响套装，让自己在家也能体验KTV的效果。”吴文伟坦言，早几年团队就看好家用产品的潜力，持续开发易操作、小体积且轻便的新款式，“这才让公司在关键时刻渡过难关。”

　　其实，淘宝上还有很多像吴文伟这样的大学生创业者，他们中有的是还在校想赚生活费的00后，有的是不愿被困在格子间的应届毕业生，还有的是打拼有所成却想创业的职场达人。淘宝数据显示，今年以来，20万大学生涌入淘宝开店创业。

　　对于不同类型的大学生创业者，淘宝不断推出定制方案，为原创设计类商家举办淘宝造物节，为高性价比的工厂型商家打造“中国质造”计划……有业内人士认为，因为低门槛、商业基础设施完善，淘宝正在成为大学生创业的起点。

　　编辑：潘沈思