创新之城的生意新经：深圳生活服务市场的达人营销新范式

【导语】

在深圳这座「科技与烟火气共生」的城市，当港星@车保罗一句「爷爷和你吃火锅」点燃八合里单场615万GMV，当千星达人@六六吃垮深圳用268万粉丝助力「混果汁」「渔舶汇」等实现百万直播破圈，当品类推荐官@阿彬靓了将日料话术打磨成「沉浸剧场」单日实现164万GMV，这座「创新之城」的万亿级生活服务市场，营销范式已然转变。

驱动增长的核心引擎正聚焦于达人资源的精准匹配，以及如何高效地把流量转化成销量。

其核心解法在于：借明星IP与超级头部达人的影响力穿透港、深文化圈层，激活全域流量池；千星达人的优质内容打造能力为商家带来品销一体的好生意；细分领域品类推荐官攻克高净值用户决策壁垒。

这套结合了大湾区文化特点、依靠专业硬实力的「深圳办法」，正在为更多商家提供一种可借鉴的抖音生活服务解决方案。

01 明星与超级头部达人：短视频种草+直播爆发，激活全域流量

作为粤港澳大湾区的核心引擎和联通香港的「桥头堡」，深圳坐拥得天独厚的深港融合优势。在这里，明星与抖音超级头部达人，特别是自带「港风」魅力的港星，展现出强大的全域流量破圈能力。

他们不仅是巨大的流量入口，更能通过短视频深度种草快速破圈，以及直播带货的高效转化，帮助本地商家突破地域限制、吸引高价值用户、实现声量销量双增长。

1、「焕星计划」加持：破圈·种草·蓄客

抖音生活服务汇聚了潘长江、刘仪伟、黄宗泽等超2000+明星与超头达人资源，并推出「焕星计划」，旨在更高效地连接商家与明星超头达人，放大达人独特的IP势能和影响力，共同开拓增长新空间。

深圳品牌商家一直在探索如何高效触达目标客户，而明星与超级头部达人发挥关键作用。今年五一，TVB视帝罗嘉良与高端海鲜自助餐厅「顶界」的合作，生动展现明星短视频的破圈威力。

围绕「自助餐单价高」这一特点，罗嘉良团队策划以deepseek推荐菜单「吃回本」的热点吸引大家关注。同时，视频内容制作精良，既有美食近景特写展现海鲜的质量好，罗嘉良边吃边用港普安利，突出「食材新鲜」「种类多」「吃得回本」。这实现了深度种草破圈：罗嘉良专业形象和港式体验，击碎顾客「值不值」顾虑，传递「顶级食材超值享」信息，吸引深圳本地家庭和大湾区食客。

这条精心打造的短视频发布后让顶界「出圈」：单条视频曝光超1300万，让「顶界」在深港两地抖音刷屏；引发588位本地及周边达人自发二创，形成传播矩阵；带动360万实际支付，大量港客持视频到店消费。

数据证明，港星IP成功穿透地域与消费圈层，既触达目标客群，又高效转化高净值人群，实现全域流量破圈与品牌声量、销售业绩的双重提升。

2、明星达人开播，商家销量「看得见」

明星和超级头部达人的直播带货，凭借其强大号召力（明星）与垂直领域信任度（超级头部达人），是实现销售快速增长的有效方式。

港星车保罗与八合里火锅的合作就是个典型。车保罗凭借亲切的「港味爷爷」形象，在直播间主打「家人围坐吃顿好火锅」这个温馨主题。这招精准戳中了大家看重家庭聚餐的情感需求。这次合作单场直播GMV达到615万，下单数量超过3万。

深圳本地超级头部达人@肥仔gogogo玩直播更有一套，他打的是「短视频预热+直播爆发」的组合拳。开播前，肥仔会发他探店试吃的搞笑短视频（发挥他「广式幽默」的优势），把产品亮点说得有趣又诱人，成功勾起粉丝「我也想试试」的好奇心，给直播间提前攒了一波人气。

直播时，这股人气直接转化成销量——和混果汁合作，单场GMV167万，单分钟成交2.6万，新品销量1万+，且新客占比47%；和八合里合作，单场直播卖货250万，直播被144万人次看到，打破了品牌自己的直播销售纪录。

02 千星达人：深耕本地，好内容驱动增长

在深圳市场，一群深谙本地消费基因的千星达人，正成为本土品牌的「代言人」。他们账号粉丝量大，内容创作能力强，对本地客群的精准影响力和场景共创能力，已成为商家破局关键。

@六六吃垮深圳扎根深圳本地生活7年，拍摄探店上百家本地吃喝玩乐商家，以精准的本土粉丝流量，吸引多个深圳优质商家首播合作，累计实现800万+GMV；曾是央视CCTV合作节目《香港滋味》主持人的@香港比利Billy，则以商业精英、资深老饕、贴心奶爸等多面人设进入抖音生活服务赛道，以原汁原味的粤语直播为混果汁创74万首播GMV。

这群本土品牌「代言人」，以「内容信任链」重构商家与消费者的关系，让达人营销从「流量入口」升级为「品牌增长引擎」。

值得一提的是，在千星达人的助力下，本地茶饮品牌「混果汁」在达人直播的GMV占全渠道GMV的69%，增长显著。

1、垂直粉丝：精准渗透，助力提升营销效率

深圳本地达人的核心竞争力，源于其在垂直领域深耕积累的精准粉丝资源。这些达人最初以短视频探店为起点，专注本地吃喝玩乐内容创作，吸引了大量对生活服务有强消费意愿的粉丝关注。转型直播带货后，达人粉丝画像与本地商家目标客群高度重合，使得营销转化更具针对性和高效性。

以@六六吃垮深圳为例，她从2018年就开始在抖音做美食探店，她被称为「深圳美食活地图」。7年的时间拥有超过267万粉丝，这些粉丝90%分布于超一线城市，42%来自广东地区，24-40岁用户占比超60%。

这意味着，@六六吃垮深圳的粉丝群体不仅消费能力强，且对生活服务消费有高频需求——这与本地商家目标客群高度匹配。这使得她在推广新发茶餐厅时，首播就能做到32万GMV，其中粉丝交易占比高达36%，直接推动商户开放全域达人合作，六六也成为了深圳本地商家寻找品宣+直播带货的头部账号首选之一。

@香港比利Billy同样凭借精准定位脱颖而出。75万粉丝中近70%为男性用户，覆盖各年龄阶段，其商业精英与资深老饕的人设，精准吸引高消费群体关注。在与混果汁的合作中，首播GMV达74万，凭借优质粉丝群体的高转化能力，获得品牌方100%复投率，展现出垂直粉丝运营的显著优势。

2、内容深耕：为商家创造看得见的增长价值

深圳的千星达人，都是「把脚扎在城中村，眼睛盯着写字楼」的生活观察家。他们多年深耕本地生活，对深漂的早茶仪式感、港客的糖水乡愁、科技园加班族的深夜食堂需求了如指掌。

深圳头部达人@六六吃垮深圳深耕本地探店7年，@有只朱莉持续创作深圳生活内容超500条——他们用海量内容资产练就「深圳消费读心术」，从短视频到直播始终围绕一个核心：把产品植入深圳人的生活场景，用深圳故事打通商业转化。

@有只朱莉从2022年开始做抖音，当年策划的「深圳三平方的“胶囊房”」就得到近20万人点赞，她的镜头记录的是深圳「生存法则」，更是对生活在深圳这座城市的人的深刻洞察下的内容创作能力。

三年的时间她的短视频创作吸引了超过356万粉丝。而加入生活服务直播后，@有只朱莉将这种内容创作能力迁移，在与谭厨合作时，通过「门店实拍-后厨探访-招牌菜制作-老板驾到」四幕式直播剧本，将「30年家传配方」的品牌故事融入探店过程。首播场观突破1000人，GMV达24万，不仅让老字号的订单量显著提升，同时成功提升品牌声量，赢得超20+商户合作，累计产出GMV超500万。

@海吃广东同样展现出强大的内容打造能力。从2018年至今，他在抖音发布了800多个作品，内容从广东人的特色生活，到花样趣味挑战，到当地人文故事的挖掘，可以说@海吃广东有着多样内容打造能力。从短视频转型到直播带货，其幽默风趣的性格引来直播间的人气高涨。今年五一期间，结合商户推出的6折五一限定套餐，@海吃广东在单场直播中打破商户历史峰值，助力餐厅成为「五一假期排队王」。

3、直播形式多样丰富：打造品效合一的增长引擎

当混果汁69%的GMV来自达人渠道，当元气寿司的港客占比逐步提升，深圳头部商家用真金白银投票：千星达人正成为其「品牌代言人」，以「品效合一」的全域能力，成为本地商家的增长新引擎。

@六六吃垮深圳作为商家的活字招牌，凭借多年深耕积累的内容资源、粉丝信任与出众表现力，持续为合作商家注入活力。她通过「短视频种草-直播转化-达人矩阵扩散」的全链路运营，有效带动合作商家实现生意显著增长。

@大湾区小娜扎则将美术专业能力与直播运营深度融合，打造差异化运营路径。从带货混果汁首秀40万GMV到单商户累计带货超200万，其成功源于对直播场景、内容与互动的系统化把控。她穿唐装直播营造国风氛围，在商场进行沉浸式走播，精心打造直播间精致品牌画面，显著提升品牌调性与视觉吸引力。

同时，她结合节日热点策划主题直播，并巧妙将直播高光片段剪辑传播，形成「视频引流-开播带货-短视频二次传播-粉丝社群沉淀」的闭环。这种兼具美学价值与转化效率的直播形式，让她成为商家的理想伙伴。

@香港比利Billy在吸引港客方面展现出独特的全域运营能力。作为曾主持央视《香港滋味》的资深媒体人，他以「多面人设+粤语直播」为核心，精准对接深港文化需求。

在混果汁合作中，为了做直播专门成立了自己新的直播团队、输出「粤语直播SOP」，同时在直播中融入香港本地生活元素，用粤语介绍产品特色，成功吸引大量香港消费者关注，这种跨地域的全域运营模式，既为商家打开更大新市场，也为品牌塑造了独特的文化标签，实现品效一体的商业目标。

03 品类推荐官：精准链接高客单商品与高净值人群

在深圳，一顿日料人均消费超过500元并不稀奇。面对价格高、决策门槛高的高客单商品，如何有效吸引新客是核心话题。而像@阿彬靓了、@Mark吃深圳这样特定品类的推荐官，正通过专业能力和内容创新，帮助商家解决这一难题。

1、靠专业赢得信任

想要在高客单的餐饮直播领域站稳脚跟，深厚的专业功底是赢得消费者信任的关键。

阿彬发挥自己「口条流利+年轻帅气」的优势，一头扎进日料知识的研究中。他不仅了解深圳日料商户的食材从哪里采购、如何保证新鲜，还钻研每道料理背后的制作技法。比如，为了推荐「鮨政」这家日料店，他深入研究其独特的话术体系，把那些专业日料知识，变成普通人都能听懂、感兴趣的内容。正是这份专业和用心，让他打造出「舌尖上的沉浸剧场」，实现单日最高164万GMV的亮眼成绩。这也证明，在高客单领域，只有专业能力过硬，才能赢得消费者的信任。

@Mark吃深圳作为自助餐品类的转型标杆，凭借「身为潮汕人」对于美食的执着，敏锐捕捉深圳市场对自助餐测评探店风格的需求空白，果断转型聚焦高客单、高交易的自助餐品类。通过「品类推荐官」实现内容突破后，他快速建立专业口碑，其选品视角和场景化展示，让他在竞争激烈的自助餐赛道迅速站稳，塑造了「高性价比自助餐推荐专家」的新形象。「铭门盛宴」「顶界」「曼格」等头部商户主动邀约品宣视频，正是对其专业聚焦的认可。

2、用好内容打开市场

想要让消费者心甘情愿为高价日料买单，光有专业知识还不够，还得过硬的内容能力。

阿彬打造沉浸式直播，给「鮨政」做直播时，他化身「美食导游」，生动讲解食材与工艺，营造「云品尝」体验，坚持高频次排期开播，强化「日料专家」标签，有效降低高客单决策门槛。慢慢地，他成了「鮨政」直播带货的第一名。出色的表现让他接到更多日料品牌，甚至其他异国料理的合作邀请，据统计，其单月帮助合作的本地商户实现超500万GMV。

而@Mark吃深圳则以真实接地气的vlog记录风格，专注创作时长3分钟+的品效合一短视频。他通过打造立志吃遍深圳自助的人设，独创了《2025年深圳自助餐测评》视频合集，累计曝光量已达3千万。在25年上半年，Mark为本地商户带来视频GMV突破550万，其中单条视频曝光365万，带来超37万元GMV。

04结语

深圳的生活服务市场，正在用「优质达人营销资源」重写增长逻辑——利用好明星与超级头部达人、千星达人以及品类推荐官。当车保罗的火锅沸腾声与比利粤语讲解声在直播间交汇，与明星、达人合作，已不只是探索和尝试，而是挖掘生意新增量、抢占市场的必然选择。

这一切的底层逻辑始终清晰：好的内容，驱动好的生意。无论是明星的「港味情怀」，还是达人扎根深圳的「烟火故事」，打造的「舌尖剧场」，优质内容所构建的信任与共鸣，是吸引顾客、打消顾虑、促成转化的核心动力。

它带来的不仅是单场爆发的GMV，更是品牌声量的提升、高价值客群的沉淀、以及商户与消费者之间长期信任关系的建立——这正是围绕「人」产出好内容带来的复利价值。