新闻
-
不惧挑战逆境求生 观音山续写民营资本赋能区域经济...
在广东东莞的绿水青山间,观音山国家森林公园宛如一颗璀璨明珠,以葱郁林海、巍峨古寺、丰富文化活动吸引着八方游客。这里既是都市人逃离喧嚣、亲近自然的心灵港湾,也是民营资本赋能文旅产业、推动地方经济发展...
产业
-
别说华南无IP了!这个神盘造了一个童话梦
飞流直下的巧克力瀑布,龙头船航行在棕色巧克力糖浆的河流,郁郁葱葱的口香糖草地,还有漫山遍野的牛奶糖......这是电影《查理和巧克力工厂》里的情节。 小时候看完这部电影,梦想有一天自己能像查理一样...
企业
-
携手抗击疫情 广东援鄂医疗队在快手传递战“疫”正能量
一场突如其来的疫情,让每个人都经历了一个特别的冬天。这个“特殊”的冬日,也因为爱感受到别样的温暖。面对疫情,广东支援湖北抗疫医疗队员毫不犹豫奔向武汉,他们心中有惧,却从来无悔,迅速投入这场不见...
创新之城的生意新经:深圳生活服务市场的达人营销新范式
发布时间:2025/07/09 商业 浏览:10
【导语】
在深圳这座「科技与烟火气共生」的城市,当港星@车保罗一句「爷爷和你吃火锅」点燃八合里单场615万GMV,当千星达人@六六吃垮深圳用268万粉丝助力「混果汁」「渔舶汇」等实现百万直播破圈,当品类推荐官@阿彬靓了将日料话术打磨成「沉浸剧场」单日实现164万GMV,这座「创新之城」的万亿级生活服务市场,营销范式已然转变。
驱动增长的核心引擎正聚焦于达人资源的精准匹配,以及如何高效地把流量转化成销量。
其核心解法在于:借明星IP与超级头部达人的影响力穿透港、深文化圈层,激活全域流量池;千星达人的优质内容打造能力为商家带来品销一体的好生意;细分领域品类推荐官攻克高净值用户决策壁垒。
这套结合了大湾区文化特点、依靠专业硬实力的「深圳办法」,正在为更多商家提供一种可借鉴的抖音生活服务解决方案。
01 明星与超级头部达人:短视频种草+直播爆发,激活全域流量
作为粤港澳大湾区的核心引擎和联通香港的「桥头堡」,深圳坐拥得天独厚的深港融合优势。在这里,明星与抖音超级头部达人,特别是自带「港风」魅力的港星,展现出强大的全域流量破圈能力。
他们不仅是巨大的流量入口,更能通过短视频深度种草快速破圈,以及直播带货的高效转化,帮助本地商家突破地域限制、吸引高价值用户、实现声量销量双增长。
1、「焕星计划」加持:破圈·种草·蓄客
抖音生活服务汇聚了潘长江、刘仪伟、黄宗泽等超2000+明星与超头达人资源,并推出「焕星计划」,旨在更高效地连接商家与明星超头达人,放大达人独特的IP势能和影响力,共同开拓增长新空间。
深圳品牌商家一直在探索如何高效触达目标客户,而明星与超级头部达人发挥关键作用。今年五一,TVB视帝罗嘉良与高端海鲜自助餐厅「顶界」的合作,生动展现明星短视频的破圈威力。
围绕「自助餐单价高」这一特点,罗嘉良团队策划以deepseek推荐菜单「吃回本」的热点吸引大家关注。同时,视频内容制作精良,既有美食近景特写展现海鲜的质量好,罗嘉良边吃边用港普安利,突出「食材新鲜」「种类多」「吃得回本」。这实现了深度种草破圈:罗嘉良专业形象和港式体验,击碎顾客「值不值」顾虑,传递「顶级食材超值享」信息,吸引深圳本地家庭和大湾区食客。
这条精心打造的短视频发布后让顶界「出圈」:单条视频曝光超1300万,让「顶界」在深港两地抖音刷屏;引发588位本地及周边达人自发二创,形成传播矩阵;带动360万实际支付,大量港客持视频到店消费。
数据证明,港星IP成功穿透地域与消费圈层,既触达目标客群,又高效转化高净值人群,实现全域流量破圈与品牌声量、销售业绩的双重提升。
2、明星达人开播,商家销量「看得见」
明星和超级头部达人的直播带货,凭借其强大号召力(明星)与垂直领域信任度(超级头部达人),是实现销售快速增长的有效方式。
港星车保罗与八合里火锅的合作就是个典型。车保罗凭借亲切的「港味爷爷」形象,在直播间主打「家人围坐吃顿好火锅」这个温馨主题。这招精准戳中了大家看重家庭聚餐的情感需求。这次合作单场直播GMV达到615万,下单数量超过3万。
深圳本地超级头部达人@肥仔gogogo玩直播更有一套,他打的是「短视频预热+直播爆发」的组合拳。开播前,肥仔会发他探店试吃的搞笑短视频(发挥他「广式幽默」的优势),把产品亮点说得有趣又诱人,成功勾起粉丝「我也想试试」的好奇心,给直播间提前攒了一波人气。
直播时,这股人气直接转化成销量——和混果汁合作,单场GMV167万,单分钟成交2.6万,新品销量1万+,且新客占比47%;和八合里合作,单场直播卖货250万,直播被144万人次看到,打破了品牌自己的直播销售纪录。
02 千星达人:深耕本地,好内容驱动增长
在深圳市场,一群深谙本地消费基因的千星达人,正成为本土品牌的「代言人」。他们账号粉丝量大,内容创作能力强,对本地客群的精准影响力和场景共创能力,已成为商家破局关键。
@六六吃垮深圳扎根深圳本地生活7年,拍摄探店上百家本地吃喝玩乐商家,以精准的本土粉丝流量,吸引多个深圳优质商家首播合作,累计实现800万+GMV;曾是央视CCTV合作节目《香港滋味》主持人的@香港比利Billy,则以商业精英、资深老饕、贴心奶爸等多面人设进入抖音生活服务赛道,以原汁原味的粤语直播为混果汁创74万首播GMV。
这群本土品牌「代言人」,以「内容信任链」重构商家与消费者的关系,让达人营销从「流量入口」升级为「品牌增长引擎」。
值得一提的是,在千星达人的助力下,本地茶饮品牌「混果汁」在达人直播的GMV占全渠道GMV的69%,增长显著。
1、垂直粉丝:精准渗透,助力提升营销效率
深圳本地达人的核心竞争力,源于其在垂直领域深耕积累的精准粉丝资源。这些达人最初以短视频探店为起点,专注本地吃喝玩乐内容创作,吸引了大量对生活服务有强消费意愿的粉丝关注。转型直播带货后,达人粉丝画像与本地商家目标客群高度重合,使得营销转化更具针对性和高效性。
以@六六吃垮深圳为例,她从2018年就开始在抖音做美食探店,她被称为「深圳美食活地图」。7年的时间拥有超过267万粉丝,这些粉丝90%分布于超一线城市,42%来自广东地区,24-40岁用户占比超60%。
这意味着,@六六吃垮深圳的粉丝群体不仅消费能力强,且对生活服务消费有高频需求——这与本地商家目标客群高度匹配。这使得她在推广新发茶餐厅时,首播就能做到32万GMV,其中粉丝交易占比高达36%,直接推动商户开放全域达人合作,六六也成为了深圳本地商家寻找品宣+直播带货的头部账号首选之一。
@香港比利Billy同样凭借精准定位脱颖而出。75万粉丝中近70%为男性用户,覆盖各年龄阶段,其商业精英与资深老饕的人设,精准吸引高消费群体关注。在与混果汁的合作中,首播GMV达74万,凭借优质粉丝群体的高转化能力,获得品牌方100%复投率,展现出垂直粉丝运营的显著优势。
2、内容深耕:为商家创造看得见的增长价值
深圳的千星达人,都是「把脚扎在城中村,眼睛盯着写字楼」的生活观察家。他们多年深耕本地生活,对深漂的早茶仪式感、港客的糖水乡愁、科技园加班族的深夜食堂需求了如指掌。
深圳头部达人@六六吃垮深圳深耕本地探店7年,@有只朱莉持续创作深圳生活内容超500条——他们用海量内容资产练就「深圳消费读心术」,从短视频到直播始终围绕一个核心:把产品植入深圳人的生活场景,用深圳故事打通商业转化。
@有只朱莉从2022年开始做抖音,当年策划的「深圳三平方的“胶囊房”」就得到近20万人点赞,她的镜头记录的是深圳「生存法则」,更是对生活在深圳这座城市的人的深刻洞察下的内容创作能力。
三年的时间她的短视频创作吸引了超过356万粉丝。而加入生活服务直播后,@有只朱莉将这种内容创作能力迁移,在与谭厨合作时,通过「门店实拍-后厨探访-招牌菜制作-老板驾到」四幕式直播剧本,将「30年家传配方」的品牌故事融入探店过程。首播场观突破1000人,GMV达24万,不仅让老字号的订单量显著提升,同时成功提升品牌声量,赢得超20+商户合作,累计产出GMV超500万。
@海吃广东同样展现出强大的内容打造能力。从2018年至今,他在抖音发布了800多个作品,内容从广东人的特色生活,到花样趣味挑战,到当地人文故事的挖掘,可以说@海吃广东有着多样内容打造能力。从短视频转型到直播带货,其幽默风趣的性格引来直播间的人气高涨。今年五一期间,结合商户推出的6折五一限定套餐,@海吃广东在单场直播中打破商户历史峰值,助力餐厅成为「五一假期排队王」。
3、直播形式多样丰富:打造品效合一的增长引擎
当混果汁69%的GMV来自达人渠道,当元气寿司的港客占比逐步提升,深圳头部商家用真金白银投票:千星达人正成为其「品牌代言人」,以「品效合一」的全域能力,成为本地商家的增长新引擎。
@六六吃垮深圳作为商家的活字招牌,凭借多年深耕积累的内容资源、粉丝信任与出众表现力,持续为合作商家注入活力。她通过「短视频种草-直播转化-达人矩阵扩散」的全链路运营,有效带动合作商家实现生意显著增长。
@大湾区小娜扎则将美术专业能力与直播运营深度融合,打造差异化运营路径。从带货混果汁首秀40万GMV到单商户累计带货超200万,其成功源于对直播场景、内容与互动的系统化把控。她穿唐装直播营造国风氛围,在商场进行沉浸式走播,精心打造直播间精致品牌画面,显著提升品牌调性与视觉吸引力。
同时,她结合节日热点策划主题直播,并巧妙将直播高光片段剪辑传播,形成「视频引流-开播带货-短视频二次传播-粉丝社群沉淀」的闭环。这种兼具美学价值与转化效率的直播形式,让她成为商家的理想伙伴。
@香港比利Billy在吸引港客方面展现出独特的全域运营能力。作为曾主持央视《香港滋味》的资深媒体人,他以「多面人设+粤语直播」为核心,精准对接深港文化需求。
在混果汁合作中,为了做直播专门成立了自己新的直播团队、输出「粤语直播SOP」,同时在直播中融入香港本地生活元素,用粤语介绍产品特色,成功吸引大量香港消费者关注,这种跨地域的全域运营模式,既为商家打开更大新市场,也为品牌塑造了独特的文化标签,实现品效一体的商业目标。
03 品类推荐官:精准链接高客单商品与高净值人群
在深圳,一顿日料人均消费超过500元并不稀奇。面对价格高、决策门槛高的高客单商品,如何有效吸引新客是核心话题。而像@阿彬靓了、@Mark吃深圳这样特定品类的推荐官,正通过专业能力和内容创新,帮助商家解决这一难题。
1、靠专业赢得信任
想要在高客单的餐饮直播领域站稳脚跟,深厚的专业功底是赢得消费者信任的关键。
阿彬发挥自己「口条流利+年轻帅气」的优势,一头扎进日料知识的研究中。他不仅了解深圳日料商户的食材从哪里采购、如何保证新鲜,还钻研每道料理背后的制作技法。比如,为了推荐「鮨政」这家日料店,他深入研究其独特的话术体系,把那些专业日料知识,变成普通人都能听懂、感兴趣的内容。正是这份专业和用心,让他打造出「舌尖上的沉浸剧场」,实现单日最高164万GMV的亮眼成绩。这也证明,在高客单领域,只有专业能力过硬,才能赢得消费者的信任。
@Mark吃深圳作为自助餐品类的转型标杆,凭借「身为潮汕人」对于美食的执着,敏锐捕捉深圳市场对自助餐测评探店风格的需求空白,果断转型聚焦高客单、高交易的自助餐品类。通过「品类推荐官」实现内容突破后,他快速建立专业口碑,其选品视角和场景化展示,让他在竞争激烈的自助餐赛道迅速站稳,塑造了「高性价比自助餐推荐专家」的新形象。「铭门盛宴」「顶界」「曼格」等头部商户主动邀约品宣视频,正是对其专业聚焦的认可。
2、用好内容打开市场
想要让消费者心甘情愿为高价日料买单,光有专业知识还不够,还得过硬的内容能力。
阿彬打造沉浸式直播,给「鮨政」做直播时,他化身「美食导游」,生动讲解食材与工艺,营造「云品尝」体验,坚持高频次排期开播,强化「日料专家」标签,有效降低高客单决策门槛。慢慢地,他成了「鮨政」直播带货的第一名。出色的表现让他接到更多日料品牌,甚至其他异国料理的合作邀请,据统计,其单月帮助合作的本地商户实现超500万GMV。
而@Mark吃深圳则以真实接地气的vlog记录风格,专注创作时长3分钟+的品效合一短视频。他通过打造立志吃遍深圳自助的人设,独创了《2025年深圳自助餐测评》视频合集,累计曝光量已达3千万。在25年上半年,Mark为本地商户带来视频GMV突破550万,其中单条视频曝光365万,带来超37万元GMV。
04结语
深圳的生活服务市场,正在用「优质达人营销资源」重写增长逻辑——利用好明星与超级头部达人、千星达人以及品类推荐官。当车保罗的火锅沸腾声与比利粤语讲解声在直播间交汇,与明星、达人合作,已不只是探索和尝试,而是挖掘生意新增量、抢占市场的必然选择。
这一切的底层逻辑始终清晰:好的内容,驱动好的生意。无论是明星的「港味情怀」,还是达人扎根深圳的「烟火故事」,打造的「舌尖剧场」,优质内容所构建的信任与共鸣,是吸引顾客、打消顾虑、促成转化的核心动力。
它带来的不仅是单场爆发的GMV,更是品牌声量的提升、高价值客群的沉淀、以及商户与消费者之间长期信任关系的建立——这正是围绕「人」产出好内容带来的复利价值。