关店潮中，我被会员逼着开门——一位青年体育创业者的自述

　　广东商业网广州5月2日电 关店潮中，我被会员逼着开门——一位青年体育创业者的自述

　　广东商业网记者王浩明

　　受到疫情的影响，不少健身房面临客户大量流失冲击乃至关店，而85后青年张毅超创办的健身馆，却被会员逼着“赶紧开店”，五一假期健身团课几乎约满。

　　从2015年9月开启创业之路，将近五年，很“平淡”，“没有赚到大钱”，但张毅超的路却越来越清晰。

　　近年来，资本潮起潮落，风口不断变换，体育产业中的创业者经历了海水与火焰的洗礼，而张毅超显得相对另类，他的经历和体悟或许能够给人些许启示。

　　会员逼着开店

　　“疫情控制住以后，我们是被倒逼开店的，会员要求我们赶紧开店。”张毅超说。

　　他说，不少健身房面临经营困境，根本原因是健身者的参与频率不高。“稍微有点困难就不想练了，所以对他们影响比较大。如果没有办法把健身消费产品变成一种生活方式的话，早晚都面临崩盘，疫情只是加了把火。”

　　“而我们的客户是高频率的健身者，健身已经慢慢成为他们生活习惯的一部分。”张毅超说。

　　让他感到骄傲的一组数字是，2015年健身馆第一批有56名会员，将近五年后，这一批“元老”中现在有43个会员。会员的高留存率让张毅超的“全球健面”在几乎没有营销的情况下维持了良好的运营。

　　对于张毅超来说，自己创业的起点，是2014年辞职后的“环游世界”。他见识到了国外成熟健身行业的市场状况，在与国内市场对比后，发现了问题。

　　“那时候国内很流行一对一的私教课，400块钱甚至800块钱一节，认为这是专业的。但每个教练都有自己的体系和方法论，都是因人而异，带着强烈的个人色彩，没有一个科学的体系。”

　　在吸收国外经验的基础上，他开始思考和建立教练体系和课程体系，并以团体课的形式打造自己的健身产品。

经过将近五年、上千名会员的反馈，张毅超的管理体系和课程体系已经开始向外输出，“输出模式”已经占到了他营收比例的30%。未来，张毅超希望能够对标美国的莱美，输出自己的体系。

　　“时机未到”的创业

　　不过，被外界认为成功，至少已经在健身行业站稳脚跟的张毅超却用“时机未到”作为关键词来概括这四年的创业之路。

　　“这四年多回过头去看，最主要的感觉是时机未到。一个是需求未到，需求的增长最起码要从基础教育上，我们接触的很多客户都是减肥人士。二十多年没运动，再去养成运动习惯和兴趣就太难了，只有少数人能做到。”他说。

　　近年来，虽然政策利好，但体育消费不能得到有效激发，成了体育产业发展的瓶颈之一。在一线打拼的张毅超对此感触颇深。

　　“体育消费的培养，必须从基础教育开始，从体育课不会被别的课抢夺开始。从小就有运动习惯，长大了自然会有，这时候市场才算成熟了。”他说。

　　此外，从产业的供给侧来说，健身行业的服务质量参差不齐，也对市场的发展造成了伤害。

　　“整体的服务质量未到，健身的服务产品实际上是相对比较高技术的行业，本质上对人体学、运动科学、试验手段有足够的了解，理解清楚一套体系需要的知识是比较高的。行业整体的服务质量不够成熟，结果是真正想要健身的人频频碰壁，对健身市场失去信心。”张毅超说。

　　创业的“零心理负担”

　　对于是否应该走上创业之路，张毅超说，创业前首先要做到没有心理负担。

　　“我当时就想，最坏的结果，大不了我也还能活着，这个是要放在前面的，另外没有对金钱的增长有那么高的追求，只是想做一些事情，所以我就是零心理负担。”他说。

　　张毅超认为，无论哪个行业，真正适合创业的人在人群中的比例非常小。因此，在做创业这个决定之前，还要对自己有一个深刻的认识，自己身上是否有创业的特质。

　　“我会比较有信心，这种信心是长期养成的，从初中开始就是足球队队长，高中大学都参加社团组织，在组织里往往起到有决定意见的角色，我就习惯做决策。我不会在执行的角色上做很久，因此创业对我来说是一个必然事件。”他说。

　　对于创业的收获，张毅超说经济上的收获只是副产品，创业真正的价值在于能够形成一种非创业者无法获得的思维。

　　“创业最大的好处是更能接近事物本质，把事情从源头开始安排就能理解很多事物本质。比如健身一个行业，研究透了，会形成一种思维，这种思维可以复制到每一个行业，如果你打份工，你只能接触到一个小的点，在巨型公司打工接触到的点会更小。但如果你从头开始，会获得整套逻辑，更能清清楚楚看清楚每一个事情的运行规律，这是最让人兴奋的。”他说。