网红领跑者张大奕创直播神话，淘宝服装类销量冠军！

张大奕一直被大家称之为中国电商第一网红,虽然同为网红,但是张大奕跟其他网红之间有着很大的差别,她属于网红界的鼻祖,同时拥有着不同的身份。

这个女孩叫做张大奕,新浪微博上有着将近6000万粉丝,正如大家所说那样,张大奕这三个字已经成为了拥有一定号召力和相对于固定受众IP,但张大奕更希望向粉丝传达个人生活方式,而不是作为一个模特。

2014年,33岁的冯敏头发茂密,但是他体会到了中年危机。由他一手打造的淘品牌莉贝琳,增速缓慢,他做出了大胆的想法,和一个女孩合开一家网红店铺,仅仅利用一年的时间,这家淘宝店成为淘宝服装品类销售冠军。

这个女孩就是张大奕,在新浪微博上,拥有超千万的粉丝。

杭州的九堡是远近闻名的服装产业基地,四季青服装大市场坐落在这里。从四季青往北三四公里的红普路上,有着几幢相似的楼房,这些都是服装公司、制衣厂、针织厂以及物流公司。

被称为网红第一电商的如涵控股就在其中。双12当天,进出这栋大楼的年轻人带着黑眼圈,大楼里没有专门客梯,上下都是同一个。五楼就是如涵的运营部所在,门口到处都是如涵旗下十几个品牌的logo,无疑就是网红张大奕的品牌。每当遇到一次大促活动的时候,张大奕提前三天开始线上直播,每天利用3、4个小时进行活动预热以及产品展示,在淘宝、微博、微信等社交平台账号动作不断。

张大奕天生很瘦、很高,天生衣服架子。大一的时候,张大奕就开始做模特,但是并不是很喜欢这份注目的工作。我不喜欢别人左右我,不喜欢一切假的东西,做模特就是在演绎生活以及服饰,卖得其实就是你的外表,很少有自己的主见。

2014年,正在试水网红经济的冯敏与张大奕进行合作,由此诞生了现在的吾欢喜的衣橱。张大奕最早就是店铺模特,冯敏对记者说,熟悉之后她一直跟我说想要做一家私服店的想法。

张大奕说刚开始并没有想那么多,只是一个试水的状态,也没有网红经济一说,连店铺的名字都是为了好玩。但是我想到用新的方式宣传我的店铺,所以尝试了社交媒体,当时大概就有30万粉丝。张大奕的推广方式十分有效,她淘宝开张半年之后,微博粉丝飙升百万,一次店庆活动中,当天的销售额是平时的两三倍,销售突破千万。

但是张大奕的野心不仅如此,2016年10月张大奕在淘宝开设了一家奶香的奶罩的内衣店,随后在12月第二家彩妆店卖掉的口红顺利开业,并且创下了2小时卖出2万支的销售记录。

作为网红店铺这一点非常幸运,我们可以在很短的时间做到传统品牌十几年无法完成的事情,但是随着竞争加剧,我的店铺从最初完全个性化逐渐转向品牌化,或者恰当的是,张大奕属于个人IP,它和所主理品牌之间有着不可分割的关系,张大奕表示。

不仅如此,张大奕还将目光瞄准线下。我现在做的内衣和彩妆这类产品,就为了线下产品做铺垫,进行线上线下结合。