习酒出乎其类，拔乎其萃

在并入茅台的第二十年，是习酒销售的一个大关，这俨然说明习酒迈入提速发展的轨道，市场基础建设取得日新月异的成绩。省内精耕细作，实现贵州乡镇市场无缝对接全覆盖。近贵州是根本市场，习酒需要稳固贵州的核心地位，提升市场占有率。除巩固现有市场布局，习酒遵循“五一工程”，即每个乡镇一块习酒的广告大牌、一个门头店招、每月一次深度拜访、一个豪华陈列及每个乡镇力争突破一百万元/年。习酒通过产品铺货、终端陈列、时令促销等政策，不断加大乡镇市场的普及，补齐短板、做足氛围，实现贵州乡镇市场无缝对接全覆盖，成效显著。
立足根本，才能冲击更高目标。在未来两年内，贵州力争成功打造50个百万级乡镇市场、60个千万级贵州县份市场及100个千万级省外地级市场，所有片区销售均超亿元，真正实现全国范围内“百乡千县亿元区”的打造计划。习酒在省外市场提出“聚焦靶向，持续精准发力，重点突破”的生存和发展指南。具体而言，就是抢招商、做培养、建核心、促动销。近年来，习酒持续加大资源投入力度，对省外招商工作进行专项支持，整合资源精准拜访，扩大范围抢抓招商。
2017年年初，习酒销售公司又在全国范围内启动了50余个重点点位城市的打造计划，在分销体系建立、团购开发、终端网点开发、氛围营造等方面效果明显。2017年，公司秉承“聚焦资源、重点突破”的市场建设原则打造一二线城市，涌现出郑州、济南、广州、深圳、杭州、海口、唐山、菏泽、洛阳、龙岩、山东曹县、河南长垣县等为代表的一大批不同级别的点位城市，市场基础建设取得长足进步。2018年上半年省外市场窖藏及金质更是实现了200%以上的同期增速。习酒侧重外省市场投入，聚焦深耕样板市场；开展窖藏品鉴、商务赠酒及“红色圣地·探秘酱香”等活动培养市场；建立习酒联盟体系，提升渠道分销利润；合理制定习酒的产品策略，创新方式提升动销。