这些“硬菜”助“茂名荔枝”品牌火出圈

　　5月中下旬，茂名荔枝即将规模上市。今年，茂名荔枝产量预计约60万吨，销售压力较去年增大。

　　在总结2020年荔枝产销经验基础上，2021年茂名统筹谋划了“520我爱荔”2021年茂名荔枝营销行动方案（以下简称“行动方案”），从品牌推广到电商团购再到冷链物流，多角度持续打好荔枝产业、市场、科技、文化“四张牌”。

　　如何当好“卖荔服务官”？茂名从优化产业结构，源头把好荔枝果品质量关做起。据统计数据显示，茂名全市90%乡镇大面积发展荔枝，85%的农户种植荔枝，全市荔枝从业人口达360万人，总面积达135.5万亩。

　　茂名果旺荔枝大数据平台。新华网发（杨金凤摄）

　　据茂名市农业农村局消息，目前茂名正在通过嫁接换种改造优化荔枝6.01万亩；到2023年底，茂名市荔枝优化改造面积15万亩，早、中、迟熟品种比例为3∶4∶3，白糖罂、桂味等优质品种占比超过60%，产品品质和单产水平稳步提高。

　　茂名荔枝借助直播带货创新营销方式。新华网发（杨金凤摄）

　　2021年，茂名荔枝“花式创新互联网玩法”，使荔枝迎来顺产顺销的转折点，搭建“茂名荔枝广场”促进产销对接，借助抖音等短视频平台的曝光提升品牌辨识度……茂名通过流量的拉动让“茂名荔枝”主动抢占价格话语权，占领荔枝销售市场搜索引擎的第一把交椅，立稳品牌。除了直播带货，2021年茂名还将举行抖音/微博全民任务和短视频创作大赛；在短视频平台发起话题挑战赛；开展社会化营销，以多种创新玩法让“茂名荔枝”品牌火出圈，提高茂名荔枝线上销售能力。

　　据统计，茂名现有冷链物流能力25万吨，带动网店3600多家、微商1万多家。2020年，茂名荔枝取得了丰产、旺销、价稳的好成绩，但也面临冷藏冷链设施短板明显、物流成本居高不下、荔枝出口受阻等问题。2021年，在广东省农业农村厅的支持下，茂名在高州启动荔枝田头冷链物流体系“田头小站”，降低物流成本让利电商、农户。（杨金凤 刘栋铭 赖宣任）